中国保健协会保健食品工作委员会

李咏键:直销企业如何把握互联网+时代下的机遇和挑战

2015-11-30 中国保健协会保健食品工作委员会||

    李咏键:知名媒体人、中国直销业课题研究组成员、中国市场学会流通专业委员会互联网+流通中国课题组成员、亚太地区卓越直销管理专家、互联网营销专家、香港知恩集团总裁。
 

    当今时代的新机遇与挑战中,有一个很热门的话题,那就是“互联网+”。其实,很多人未必真正了解何谓“互联网+”,但因为这是个时髦的热词,所以,很多不明就里的人在许多的公共场合也就逢人必谈“互联网+”了,似乎,不这样他也就OUT了。但不管怎样,对许多国人和传统企业而言,“互联网+”已经或者正在深深影响并改变着我们日常的生活方式和产业方式,当然,直销企业也自是毫不例外。

  在2015年3月5日上午举行的第十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出的“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展的新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。伴随知识社会的来临,驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络,还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了,更是加入了无所不在的云计算、云端数据、移动云知识,造就了无所不在的创新,推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0,改变了我们的生产、工作、生活方式,也引领了创新驱动发展下的“新常态”。

  这种“新常态”为不懈追求创新的创客和商业机构提供了更多的资本机会和市场机遇。以信息网络、智能制造为代表的新一轮技术创新浪潮,正在颠覆性地改变工业化时代所形成的经济形态、增长方式和产业模式。信息技术特别是互联网技术的发展和应用,正以前所未有的广度和深度,加快推进生产方式、产业模式的深刻变革。随着商业生态的巨变,过去那些适应工业化时代的产业发展模式正在失去吸引力。为了建构适应“互联网+”时代下的产业模式,从小作坊到大企业,从现实世界到虚拟网络,先行先觉者们正在不遗佘力的探索着各种新的可能。很多的传统行业边界正在不断被打破,跨界的大潮已然不可阻挡,直销业和其他行业一样,也正面临着这种新业态的冲击和挑战。确实,随着云端数据、云计算等技术的兴起,数据爆炸、社交媒体、渠道和设备的激增以及不断变化的消费者特征,一切都使得“互联网+”时代下的直销企业商业环境今非昔比地发生着激烈的巨变。那么,在时下这种“新常态”下的直销企业又该如何应对并把握住这些新的机遇与挑战呢?

  笔者认为,在这种政府大力倡导,全民大力互动并积极参与的滚滚热潮之下,“互联网+”使得一切皆有可能,我们应该抓住这种前所未有的机遇,乘势而上,顺势而为。然而,一开始谨小慎微的直销企业们并没有勇敢的跨出第一步,他们更多的是选择了漠不关心、不闻不问,抑或冷眼旁观、并骄傲地嘲讽着,这些个小企业还能玩出个什么新花样,我们倒要看看他们到底在玩什么把戏。然而仅仅是几个月的时间,事情的发展就让不少直销企业大跌眼镜,甚至是后悔不己了。因为,他们看到了身边不少的小微传统企业利用“互联网+”模式已经借势腾飞了,甚至连他们自己一直都引以为傲的许多直销阵营也被不少的空壳公司利用互联网+金融,互联网+电子商务的创新营销模式蚕食了。于是,在历经迷茫与阵痛之后,许多的直销企业也都纷纷放低身段,开始向创新的“互联网+”模式示好了。于是,不少的国内内资民族直销企业都从低调观望到积极参与并纷纷推出了自己的网上商城,甚至有的企业还与著名品牌结合,玩起了强强联手,跨界整合了。于是乎,更多的国内直销企业也都开始了一些有益的参与与尝试了。一时间,直销业界也开始热闹非凡起来,并逐渐呈现出跨界、融合、多元、立体的发展新格局。

  在这方面,国内知名内资民族直销企业绿之韵的很多领先模式就值得不少其他的內资民族直销企业的借鉴与推广了。确实,绿之韵无论是在其创业之初推出的《整合营销》,还是在电商时代推出的“天城网",抑或是现今微商时代推出的《拇指营销》,很多的时候,其都是走在不少国内其他内资民族直销企业的前列,特别是其目前刚推出的这套全新的微商分销系统,更是开创了国内内资民族直销企业首开移动互联网直销的先河。可以说绿之韵的这一套互联网+直销+著名品牌+物联网+电子商务+微营销+跨界整合等的一系列动作,都是在向外界传递出这样一种信息,其正在积极尝试转变新的经营模式,积极寻求企业发展的多元化和多样化,并力求打造出一个多方共赢互利的自循环生态圈。其实,不光是绿之韵,对于其他的许多国内内资民族直销企业而言,只要其能正确抓住行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就一定有机会跳出行业低迷环境,从而扭转企业经营现状。确实,只要直销企业敢于尝试,并把握住基本点,就一定会找到符合这一时代发展与特征的新的商业模式,而此时企业自身做经营模式的转变,无论是从互联网带来的信息对称,还是借助互联网自身的可持续发展,都能为企业的发展提供最佳的时机和帮助。

  春风又绿江南岸,借助政府大力倡导“互联网+”的春风,可以这样说,无论是互联网+直销也好,还是直销+互联网也好,这一互通互融、相得益彰的态势正催生着直销企业产生出更多的创新点,从而带动直销企业的新一轮变革,并终将改变现有的直销企业产业化成长模式,推动直销企业新一轮的腾飞。


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